הבלוג של עידן

מעמד מכירה הוא זמן ומקום קבועים שמוקדשים רק לשיחת המכירה, בלי לנסות לתפוס את הלקוח בין פעולה לפעולה. גלו למה למכור על הדרך פוגע בסיכויי הסגירה, ואיך קובעים מעמד מכירה שמביא תוצאות.

אם רק אתם יודעים למכור, יש לכם תסריט אישי ולא מנגנון מכירות. איך מעבירים לעובד את ששת שלבי השיחה, איך מתרגלים אותם בפועל, ואיך בודקים שהוא באמת מיישם ולא רק יודע בתיאוריה.

סימנים שמעידים ששיחת המכירה שלכם לא עובדת, ואיך הקלטות שיחה ולקוח סמוי מראים בדיוק איפה היא נשברת ומה לעשות עם זה.

סגירת עסקה היא לא רגע של שכנוע אלא השלמה לוגיסטית של מה שכבר הוסכם בשיחה. איך בונים סגירה טבעית, ומה עושים כשהלקוח מתלבט.

פחד ממכירות הוא כמעט אף פעם לא פחד מהלקוח, אלא פחד מכישלון. איך מזהים אותו אצלכם ומה משנים בפועל בשיחה.

ההתנגדות הכבדה ביותר בשיחת מכירה יושבת אצל בעל העסק, לא אצל הלקוח. במאמר הזה אני מסביר איך מזהים איזו התנגדות באמת חוזרת, ואיך שותלים אותה מראש בשלב הבירור במקום לחכות לה בסוף השיחה.