לא יוצאים מכאן עם תוכנית.
יוצאים עם מנגנון שרץ.
חמישה שבועות, ארבע פגישות, ובסופן מנגנון שיווק ומכירות לעסק שלכם שפועל בשטח
עשר שנים הייתי חבלן בצבא, ואחר כך בעל עסק בעצמי.
בחמש השנים האחרונות ליוויתי מעל 500 בעלי עסקים, והדבר שחוזר אצל כמעט כולם זה לא חוסר ידע.
איפה הרצף נשבר
הבעיה, היא לא חוסר ידע.
אחרי שפגשתי, ב-5 השנים האחרונות, מעל 500 בעלי עסקים, זיהיתי 4 דפוסים מאוד ברורים שמונעים מעסקים פעילים לייצר לעצמם מנגנון יציב של פניות ומכירות:
יותר מדי מוצרים ושירותים, בלי פוקוס.
כשמציעים המון שירותים שונים, הקהל לא מצליח להבין במה אתם באמת עוסקים, ואתם מבולבלים ומשנים כיוון כל שבוע.
שיווק לא עקבי ובלי מסר ברור
או שלא משווקים בכלל, או שמפרסמים מדי פעם כשנזכרים. בלי מסר אחד שחוזר על עצמו, כל פרסום מתחיל מאפס ואף אחד לא זוכר.
השיווק והמכירות לא מחוברים
הפרסום מביא פניות, ואז השיחה לא סוגרת. שני חלקים שעובדים בנפרד במקום להיות רצף אחד שמוביל אדם מהמודעה עד התשלום.
אין יעדים ואין קריאה של הנתונים
בלי מספרים אין דרך לדעת מה עבד ומה לא. אז כל חודש מתחיל מהתחלה, ההחלטות מתקבלות בתחושה, ואי אפשר לשפר מה שלא נמדד.
ההבדל
ברוב התהליכים אומרים לכם מה לעשות, פה אנחנו עושים ביחד.
אני לא מלמד שיווק ומכירות ושולח אתכם ליישם לבד. יושבים ובונים את זה ביחד, בתוך הפגישה.
- —מקבלים המלצות ורשימת משימות
- —כותבים את התוכן לבד, אחר כך, אולי
- —מעלים קמפיין לבד ומקווים לטוב
- —שיחות המכירה נשארות בדיוק כמו שהיו
- —נגמר לפני שרואים אם זה בכלל עובד
- →התוכן נכתב בתוך הפגישה, ביחד
- →הקמפיין עולה לאוויר מול העיניים שלכם
- →אני שומע שיחות מכירה אמיתיות ומתקן תוך כדי
- →היעדים מוגדרים במספרים, לא בתחושה
- →יש פגישת בקרה אחרי הרצה אמיתית בשטח
איך זה עובד
5 שבועות. 4 פגישות. כל פגישה מסתיימת בתוצר.
אבחון והגדרת יעדים
מפרקים את העסק לגורמים: מוצרים ותמחור, המספרים האמיתיים, ומצב השיווק והמכירות היום. מזהים איפה בדיוק נשבר הרצף שמביא לקוחות, ובוחרים מוצר אחד להתמקד בו.
התוצרתמונת מצב ויעד במספריםמסר ומכירות
מגדירים מסרים לקהל היעד ומתחילים לכתוב פרסומות, עוברים על תהליך המכירה, מוצאים איפה השיחה מאבדת אנשים, וכותבים ביחד תסריט שמתאים לכם ולקהל שלכם.
התוצרתסריט שיחת מכירה כתובשיווק: מעלים קמפיין לאוויר
בוחרים פלטפורמה, מחדדים את המסר, כותבים את המודעה ומעלים את הקמפיין. בתוך הפגישה. יוצאים ממנה עם קמפיין שרץ, לא עם משימה לעשות את זה בהמשך.
התוצרקמפיין חי באווירבקרה ותיקון על נתוני אמת
אחרי שבועיים של הרצה בשטח, יושבים על מה שקרה באמת. מה הקמפיין הביא, איך התנהלו השיחות, אילו התנגדויות חזרו שוב ושוב. מתקנים את מה שנשבר.
התוצרמנגנון מתוקן לפי הנתוניםובין הפגישות
לא נשארים לבד.
הוכחה מהשטח
כבר אחרי פגישה אחת הוא החזיר את ההשקעה שלו.
בר כהן / דירג את התהליך 10 מתוך 10
מה השתנה אצלו
בר כהן מספר על התהליך
"מה שעבד: ההסברים של עידן, העובדה שהעבודה נעשתה בשלבים ולפי נושאים, בכל שבוע נושא מוגדר, וגם התמיכה שלו בין המפגשים."
בר כהן, בסיום התהליך
לפני שמשאירים פרטים
למי זה לא מתאים
אני מעדיף להגיד את זה כאן ולא בשיחה, כדי לא לבזבז את הזמן של אף אחד.
אם קראתם את ארבע השורות האלה ואתם עדיין כאן, כנראה שזה מתאים.
מי מוביל את זה
עידן הרשקוביץ
עשר שנים הייתי חבלן בצבא. שם למדתי שאין קיצורי דרך ואין ניחושים. יש שיטה, יש סדר פעולות, ובודקים כל שלב לפני שעוברים לזה שאחריו. אותה גישה בדיוק עובדת על עסק שלא מצליח להביא לקוחות.
אחר כך הייתי בעל עסק בעצמי וניהלתי סטודיו לכושר. שם למדתי על בשרי איך נראה שיווק נכון ואיך נראה שיווק שלא עובד, איך מוכרים ואיך לא מוכרים. בחמש השנים האחרונות ליוויתי מעל 500 בעלי ובעלות עסקים.
אני לא מוכר נוסחאות. אני מאמין שלכל אחד יש את הפתרון שמתאים לו, בדרך שמתאימה לו, ושכדי למצוא אותו צריך לפעמים עין חיצונית שתסתכל על המציאות באובייקטיביות.
בדיקת התאמה
משאירים פרטים, ואני חוזר אליכם
אתם משאירים פרטים. אני מתאם איתכם זמן לשיחת התאמה, בעדיפות בשיחת וידאו. ואם זה לא מתאים לכם, אני אומר את זה בכנות.
אין כאן מוקד מכירות ואין מי שירדוף אחריכם בטלפון.